תקשוב |צור קשרים חזקים עם שותפים מקומיים - תחנה רוסית

בדצמבר 2022, מגיפת COVID-19 המשיכה להציב אתגרים לעסקים ברחבי העולם.עם זאת, למרות הסיכונים, החברה שלנו, ספק מוביל של סך פתרון SMT בסין, קיבל את ההחלטה לבקר את השותפים שלנו ברוסיה ולחפש שותפויות חדשות באזור.המטרה שלנו הייתה לחקור את הפוטנציאל של השוק הרוסי והמדינות הסובבות אותו, ליצור קשרים חזקים יותר עם שותפים מקומיים ולזהות הזדמנויות לצמיחה ושיתוף פעולה עתידיים.

רוסיה היא שוק חשוב, וכאחת האסטרטגיות המשמעותיות עבור חברת ה-I.C.T שלנו בשנת 2022, החלטנו לחזק את הנוכחות שלנו בשוק הרוסי.עם הפיתוח המתמשך של ה-I.C.T בשוק הרוסי, נשיק רשמית מחסן מקומי בשנת 2023, ונשפר עוד יותר את איכות השירות ומהירות התגובה שלנו.

מטרת ביקור זה הייתה להבין את השווקים המקומיים והסביבה ולבקש שותפי פיתוח ארוכי טווח.החברה שלנו מחויבת לספק פתרונות PCBA אמינים ומקיפים.אנו מאמינים שהיכולות הטכניות והשירותיות שלנו יכולות להביא ערך רב יותר לשוק המקומי.

אנו לא רק מקווים להגביר את הקשרים שלנו עם שותפים מקומיים ולקדם את השירותים הטכניים המקצועיים שלנו, אלא גם מקווים ליידע אנשים נוספים על מעמדה המוביל של I.C.T בשוק הבינלאומי באמצעות ביקור זה.לכן, במהלך הביקור, שיתפנו פעולה באופן פעיל עם ארגוני תקשורת מקומיים ותעשייה כדי לחזק את קידום המותג והרחבת השוק שלנו.

המטרות העיקריות של ביקורנו התמקדו במפעלי ייצור אלקטרוניים ידועים, מפעלי OEM וכמה איגודי תעשייה חשובים.באמצעות תקשורת מעמיקה איתם, השגנו הבנה טובה יותר של דרישות השוק המקומי ומגמות הפיתוח, וגילינו כמה הזדמנויות פיתוח פוטנציאליות.

16 בנובמבר, האדם הראשון שביקרנו בטיול זה היה שותף רוסי לשיתוף פעולה, ונפגשנו איתם פעמיים.

החברה היא ספקית פתרונות סוהר למוצרים אלקטרוניים ומתמחה בפתרונות תוכנה לניהול ייצור, ציוד חכם, שירותים חכמים וניהול ציוד ופתרונות אפס פגמים לפתרונות מפעל חכמים, המתיישרים עם כיוון הפיתוח הנוכחי שלנו.

המנכ'ל והמנהל האזורי שלהם היו מאוד נלהבים ומסבירי פנים, והם לקחו אותנו לחדר הישיבות שלהם.החברה שמה לב לפרטי סידור הפגישה וערכה עבורנו סידורים מתחשבים, הכינה את חדר הישיבות עם כלי הכתיבה, המשקאות והנשנושים הדרושים, ואף העניקה לנו מתנות קטנות.בנוסף, הם סיפקו מראש חומרי מצגת, מה שהיה מועיל לדיונים הבאים שלנו.

במהלך הביקור קיימנו מספר סבבים של דיונים והצגנו את החברה, המוצרים והשירותים שלנו.דנו גם במגמות השוק הנוכחיות, צרכי הלקוחות וכיצד נוכל לעבוד יחד כדי ליצור מצב של win-win.

לפני ביקורנו ברוסיה, כבר התחלנו לעבוד איתם, ושיתוף הפעולה שלנו היה התחלה טובה.פגישה זו חיזקה עוד יותר את השותפות שלנו וסיפקה הזדמנות לדון בפרטים נוספים על האופן שבו נוכל לעבוד יחד כדי להשיג את המטרות שלנו.

בסך הכל, אנו מעריכים את האירוח של המנכ'ל, מנהל האזור והצוות כולו.אנו מצפים לשיתוף הפעולה הבא שלנו כדי ליצור מצב של win-win.

17 בנובמבר, לאחר שסיימנו את הביקור עם הלקוח הקודם שלנו בבוקר, הלכנו ישירות לבניין המשרדים של שותף אחר.ביקרנו לראשונה באולם התצוגה שלהם, שם הם הכירו לנו כמה מכונת SMT.לאחר מכן, הלכנו למשרד בקומה השלישית כדי להציג את ציוד הריתוך החדש שלנו והסברנו את השדרוגים שלו, מתוך אמונה שזהו מוצר מוביל בשוק הסיני.השותף שלנו הביע עניין רב וביקש הצעות מחיר לכל הדגמים.

בנוסף, השותף שלנו גם הביע עניין בציוד כגון תנור זרימה חוזרת, מכונת בחירה ומקום, מדפסת סטנסיל SMT, ו מכונת הלחמת גל, מכונת ניקוי PCB, תחנת תיקון BGA.הצגנו וסיפקנו סרטוני מכונה מתאימים לכל אחד מהמכשירים הללו.

24 בנובמבר, נחתנו בסנט פטרסבורג וביקרנו כאן שותפי שיתוף פעולה רבים, כמו גם את השותף התחרותי שלנו, חברה סחירה מאוד.

לאחר הנחיתה בסנט פטרסבורג, הוא סידר מכונית עסקית של מרצדס בנץ שיאסוף אותנו משדה התעופה.מכיוון שהיה לנו הרבה מזוודות, הסידור הזה היה מאוד מתחשב.בסוף הפגישה, הם נתנו לנו וודקה ומתנות מיוחדות מקומיות, שגרמו לנו להרגיש את הקסם הייחודי של סנט פטרסבורג ואת הכנסת האורחים החמה של העם הרוסי.הודות לקבלת הפנים החמה שלהם, הביקור שלנו היה נעים מאוד.

הלקוח התעניין מאוד בתנור הלחמה חוזר בוואקום, והודיע ​​לנו שהוא פופולרי בשוק הרוסי ויש לו מעט תחרות.בנוסף, הם גם ביררו לגבי המוצרים התחרותיים של I.C.T, לרבות ציוד לטיפול ב-PCB, PCB Reflow Ofne, Wave Solder Machine, ו מדפסת SMT אוטומטית.הם גם התעניינו במכשירים הללו, והביעו עניין במוצרים שלנו.עלינו להמשיך ולחזק את שיתוף הפעולה איתם, להרחיב את נתח השוק שלנו ואת התחרותיות בשוק הרוסי.

במקביל, חלקנו את חווית שיתוף הפעולה שלנו עם JUKI בהודו.ל-JUKI בהודו יש יכולות מכירה חזקות וגישה פתוחה.גם התמיכה שלנו חזקה מאוד, והם מאוד נאמנים לתקשוב ומשתפים איתנו פעולה טוב.

הלקוח גם שיתף אותנו בבשורה מצוינת שיש לו מחסן חדש, ואנחנו יכולים למקם שם כמה מכונות כהדגמות ומלאי.זו הזדמנות מצוינת להציג את המוצרים והשירותים שלנו.בשנת 2023, נשיק רשמית מחסן מקומי, שיקדם וימכור טוב יותר את המוצרים שלנו.

נפגשנו שלוש פעמים בסך הכל.הפעם הראשונה הייתה בפגישה הרשמית שלהם, הפעם השנייה הייתה לראות את המחסן, ובפעם השלישית הם הזמינו אותנו במיוחד לארוחת ערב.זה היה ערב מהנה מאוד.

25 בנובמבר, הלקוח מייחס חשיבות רבה לפגישה זו וטס מטרטרסטן לסנט פטרסבורג לדיונים מפורטים איתנו.המטרה העיקרית היא הקמת שני קווי ייצור, האחד לחינוך תלמידים והשני לייצור המוני.

תחילה ביקשנו מהלקוח את ה-BOM, אישרנו את פרטי המוצר וסיפקנו את פתרון SMT.במקביל, הצגנו גם לקוח נוסף שלנו בעיר אחרת ברוסיה שהשקיע בקו ייצור I.C.T Turnkey SMT וקו ייצור DIP להכשרת ותפוקת מהנדסים מצוינים באוניברסיטה.

התמקדנו בדיון בקנה המידה, הדרישות, העלויות, התפוקה הצפויה, זמן האספקה, ו תמיכה טכנית של קווי הייצור, וסיפק ייעוץ וליווי מקצועי להבטחת יצירת קשר שיתוף פעולה ארוך טווח עם הלקוח.

28 בנובמבר, הפגישה הראשונה שלנו איתם הייתה בתערוכה קטנה במוסקבה בשם 'אלקטרוניקה של רוסיה'. במהלך אותה פגישה, הודענו להם שאנחנו רואים את הפוטנציאל של השוק הרוסי ופגשנו סוכנים, לקוחות והרבה לקוחות. כמה שותפים.הפגישה השנייה הייתה בחברה שלהם בסנט פטרבורג.

לאחר חילופי הדברים בתערוכה, הם הביעו עניין בהבנה נוספת של I.C.T. הצגנו את החברה שלנו והצגנו כמה סרטוני מוצר ללקוח באמצעות מצגת PPT.בנוסף, הודענו להם שפרסמנו בערוצים רבים, כולל בשוק הרוסי.

הלקוח התעניין מאוד במוצרים שלנו וביקש הצעת מחיר במקום.דנו בזמן אספקת המוצר, האיכות והתמיכה הטכנית במהלך התקשורת.

7 בדצמבר, לאחר שסיימנו את ביקורינו במדינות הסובבות של רוסיה, הגענו לקזחסטן.

כאן, ביקרנו שותף ותיק שרכש אוטומט מלא קו ייצור SMT ו קו ייצור DIP מהחברה שלנו בשנת 2022. המטרה העיקרית של ביקור זה הייתה לנהל משא ומתן על שיתוף פעולה עתידי ותמיכה טכנית.

כאשר ביקרנו בדצמבר, המפעל של הלקוח עדיין לא נבנה במלואו.עם זאת, בפברואר 2023, כשהמהנדסים שלנו הלכו למפעל שלהם כדי לספק תמיכה טכנית, זה הפך מפעל SMT.המהנדסים שלנו הכשירו את המהנדסים שלהם באופן מקצועי כדי להבטיח שהלקוח יוכל לנצל באופן מלא את החדש שלהם פס ייצור SMT ו קו ייצור DIP.בנוסף, המהנדסים שלנו גם בנו קו SMT וקו ייצור DIP עבור לקוח אחר בקזחסטן.

בפברואר 2023, בנינו מפעלי SMT עבור שני לקוחות בקזחסטן, תוך מתן פתרונות ושירותי SMT חד-פעמיים.בסך הכל נבנו ארבעה קווי ייצור, בהם שניים JUKI SMT קו ייצור ושני קווי ייצור DIP.לאורך כל הפרויקט שמנו דגש רב על תקשורת ושיתוף פעולה עם לקוחותינו, תוך הקפדה על התקדמות הפרויקט כולו ומתן ייעוץ ומשוב רלוונטי.במונחים של תמיכה טכנית, יש לנו צוות טכני מנוסה שיכול לפתור במהירות את כל הבעיות שבהן נתקלים לקוחות, ולהבטיח ייצור חלק עבורם.בסופו של דבר, זכינו בהצלחה להכרה משני הלקוחות, וזה היה האישור הטוב ביותר של הכישורים המקצועיים ורמת השירות שלנו.

בסך הכל, הטיול הזה היה מאוד פורה.ביקרנו 16 לקוחות קצה ו-30 סוכנים, והשגנו תובנות חשובות לגבי השווקים הרוסיים והסביבה.זיהינו גם שותפים פוטנציאליים לטווח ארוך, שיעזרו לנו להרחיב את העסק שלנו ולפתח שווקים חדשים תוך יצירת קשרים חזקים עם שותפים מקומיים, מתן פתרונות אמינים ומקיפים ושיתוף בידע המקצועי וביכולות הטכניות שלנו.אנו מצפים להמשיך את השותפויות שלנו ולבחון הזדמנויות חדשות בעתיד.